【企業(yè)管理】阿米巴內(nèi)部交易定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

　　定價(jià)是阿米巴的經(jīng)營之本，這里所說的定價(jià)就是內(nèi)部交易中的定價(jià)，而非針對(duì)外部市場(chǎng)。內(nèi)部交易定價(jià)是依靠定價(jià)來實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部的交易和獨(dú)立核算，這是為了優(yōu)化內(nèi)部的循環(huán)機(jī)制，所以定價(jià)最核心的意義是建立一種考量業(yè)績(jī)改善的標(biāo)準(zhǔn)。阿米巴內(nèi)部交易定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)確立就顯得尤為重要。

　　不同工序的售價(jià)，要按照出廠之后的最終售價(jià)進(jìn)行設(shè)定，阿米巴之間的售價(jià)必須以訂單金額作為標(biāo)準(zhǔn)，從最終工序倒推計(jì)算，接下來就是如何具體地制定價(jià)格了。在具體的操作中，阿米巴內(nèi)部交易定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)阿米巴各自不同的屬性最終來確定。具體包含如下三個(gè)屬性標(biāo)準(zhǔn)。

　　阿米巴內(nèi)部交易定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)屬性一：銷售定價(jià)

　　對(duì)于那些和市場(chǎng)直接對(duì)接的阿米巴，銷售定價(jià)大多數(shù)情況下和市場(chǎng)價(jià)格相呼應(yīng)，通常分為兩種類型，一種是全價(jià)購買，另一種是傭金制度。所謂全價(jià)購買，就是對(duì)外銷售的是直接采購的生產(chǎn)部門所提供的產(chǎn)品，一切以訂單為準(zhǔn)，這種定價(jià)方式要根據(jù)生產(chǎn)模塊來制定。傭金制度是指通過幫助商家銷售產(chǎn)品而獲得一部分提成，可以理解為低于全價(jià)購買。

　　一般來說，銷售定價(jià)都是從客戶端開始，依靠?jī)?nèi)部訂貨來完成資金和產(chǎn)品的流通。比如一件產(chǎn)品價(jià)值1000元，工序A用了3個(gè)單位時(shí)間，工序B用了4個(gè)單位時(shí)間，工序C用了3個(gè)單位時(shí)間，生產(chǎn)總值為1000元，那么經(jīng)過協(xié)商之后，工序B用300元從工序A購買半成品，工序C用70元從工序B購買，工序C的市場(chǎng)售價(jià)就是1000元。

　　阿米巴內(nèi)部交易定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)屬性二：生產(chǎn)定價(jià)

　　生產(chǎn)定價(jià)的基礎(chǔ)就是上面提到的生產(chǎn)模塊總價(jià)，生產(chǎn)模塊在阿米巴經(jīng)營模式中處于中樞位置，所以制定成本目標(biāo)時(shí)會(huì)采用標(biāo)準(zhǔn)成本的核算方法，通過將實(shí)際成本和標(biāo)準(zhǔn)成本做對(duì)比來加強(qiáng)成本控制。不過，受制于市場(chǎng)環(huán)境的變化，標(biāo)準(zhǔn)成本有時(shí)候會(huì)影響企業(yè)對(duì)市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)的感知度，因此生產(chǎn)定價(jià)要參考市場(chǎng)的價(jià)格，可以計(jì)算出一個(gè)適用于產(chǎn)品的成本率(也可以采用計(jì)算出預(yù)期目標(biāo)利潤率的方法)，再乘以產(chǎn)品的售價(jià)作為成本，這樣就得出了阿米巴內(nèi)部的交易定價(jià)。這種算法的好處，是當(dāng)成本隨著市場(chǎng)價(jià)格發(fā)生變化時(shí)，每個(gè)阿米巴都會(huì)產(chǎn)生危機(jī)感，為了確保自身利益，就要不斷地降低成本，減少投入。不過，采用這種方法難免會(huì)和銷售模塊敲定的采購價(jià)格發(fā)生沖突，需要不同模塊的阿米巴負(fù)責(zé)人談判，商議雙方都能接受的價(jià)格。

　　阿米巴內(nèi)部交易定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)屬性三：工序定價(jià)

　　為了準(zhǔn)確核算不同生產(chǎn)模塊之間的交易關(guān)系，避免發(fā)生交易糾紛，每一個(gè)生產(chǎn)模塊的原料采購和產(chǎn)品銷售都要獨(dú)立進(jìn)行核算。這就要求在采購原料時(shí)不能局限在內(nèi)部，還要在分析原料價(jià)格和質(zhì)量的前提下，和外部進(jìn)行聯(lián)系并進(jìn)行采購，這樣才能培養(yǎng)阿米巴內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，提高生產(chǎn)效率。當(dāng)然，和外部交易相比，內(nèi)部的工序定價(jià)比較復(fù)雜，一般來說，是按照生產(chǎn)流程的順序確定的，也就是工序B的生產(chǎn)模塊向工序A的生產(chǎn)模塊采購，然后出售給工序C當(dāng)采購生產(chǎn)原料時(shí)，工序B的生產(chǎn)模塊可以看成一個(gè)獨(dú)立的采購單元，能夠和工序A商談價(jià)格，而當(dāng)出售給工序C時(shí)，工序B又變成了銷售單元，這樣計(jì)算每個(gè)模塊的成本和收人時(shí)就清晰可見。那么，如何形成最終的采購/出售價(jià)格呢？一方面可以參考市場(chǎng)定價(jià)，如果沒有明確的參照標(biāo)準(zhǔn)，就先估計(jì)各工序的每個(gè)品種的實(shí)際成本，再根據(jù)每個(gè)品種的實(shí)際成本在總成本中的比例乘以內(nèi)部交易價(jià)格，從而計(jì)算出每個(gè)工序品種的價(jià)格附加值，將附加值和前面全部工序的價(jià)格增加值求和，就能得出本工序各品種的出售價(jià)格。

　　每個(gè)工序在計(jì)算成本時(shí)，要先確定交易品種(不同種類的附加值不同)，然后確定交易品種的單位工時(shí)(涉及工作量等問題)計(jì)算總費(fèi)用(包含原料費(fèi)用、人工費(fèi)用、分?jǐn)傎M(fèi)用、物料投放量、產(chǎn)品數(shù)量等)，最后按照工藝順序逐次計(jì)算出每一個(gè)品種的成本價(jià)格。只要嚴(yán)格遵循這個(gè)計(jì)算邏輯，就能讓每一個(gè)阿米巴都以市場(chǎng)為導(dǎo)向強(qiáng)化市場(chǎng)嗅覺和經(jīng)營策略，最大限度地控制成本。

　　阿米巴內(nèi)部交易定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)按照工序?qū)⑵髽I(yè)拆分成多個(gè)阿米巴，這樣一來，阿米巴之間就形成了半成品的供銷關(guān)系，自然會(huì)存在售價(jià)，那么如何設(shè)定價(jià)格非常關(guān)鍵：定價(jià)過高，會(huì)增加成本，損害企業(yè)的整體利益定價(jià)過低，又會(huì)損害阿米巴成員的工作積極性，弱化阿米巴存在的價(jià)值。所以，企業(yè)的管理者必須要合理管控內(nèi)部?jī)r(jià)格。