【企業(yè)管理】企業(yè)如何市場(chǎng)定位 中小企業(yè)市場(chǎng)定位方法

　　企業(yè)如何市場(chǎng)定位,中小企業(yè)市場(chǎng)定位,特勞特定位咨詢,今天的消費(fèi)者面臨太多選擇，經(jīng)營(yíng)者在于能否使品牌形成自己的區(qū)隔，在某一方面占據(jù)主導(dǎo)地位。特勞特定位理論針對(duì)企業(yè)如何市場(chǎng)定位分解了如下四個(gè)步驟。

　　中小企業(yè)市場(chǎng)定位第一步：分析行業(yè)環(huán)境

　　首先，你得從市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者開(kāi)始，弄清他們?cè)谙M(fèi)者心中的大概位置，以及他們的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)。我喜歡的一種調(diào)查模式，是就某個(gè)品類的基本屬性，讓消費(fèi)者從1到10給競(jìng)爭(zhēng)品牌打分，這樣可以弄清不同品牌在人們心中的位置，也就是建立區(qū)隔的行業(yè)環(huán)境。

　　中小企業(yè)市場(chǎng)定位第二步：尋找區(qū)隔概念

　　分析行業(yè)環(huán)境之后，你要尋找一個(gè)概念，使自己與競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)別開(kāi)來(lái)。

　　中小企業(yè)市場(chǎng)定位第三步：找到支持點(diǎn)

　　有了區(qū)隔概念，你還要找到支持點(diǎn)，讓它真實(shí)可信。

　　任何一個(gè)區(qū)隔概念，都必須有據(jù)可依。比如雕牌通過(guò)“只買對(duì)的，不選貴的”成功的擊中了家庭主婦的心，華帝采用了“準(zhǔn)確點(diǎn)火35000次”，在短短6個(gè)月內(nèi)使銷量增加了50%；可口可樂(lè)說(shuō)“正宗的可樂(lè)”，是因?yàn)樗褪强蓸?lè)的發(fā)明者。

　　區(qū)隔不是空中樓閣，消費(fèi)者需要你證明給他看，你必須能支撐起自己的概念。

　　中小企業(yè)市場(chǎng)定位第四步：傳播與應(yīng)用

　　并不是說(shuō)有了區(qū)隔概念，就可以等著顧客上門。最終，企業(yè)要靠傳播才能將概念植入消費(fèi)者心智，并在應(yīng)用中建立起自己的定位。宣傳的方式有電視廣告、雜志報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等。

　　企業(yè)市場(chǎng)定位的首要工作就是考慮在哪個(gè)層次上定位?；蛘哒f(shuō)，關(guān)注的是哪個(gè)方面。

　　企業(yè)如何市場(chǎng)定位拓展：

　　企業(yè)市場(chǎng)定位四類層次

　　1)行業(yè)定位--把服務(wù)業(yè)化為整體定位。

　　2)機(jī)構(gòu)定位--把機(jī)構(gòu)作為整體定位。

　　3)產(chǎn)品部門定位--由機(jī)構(gòu)提供的一定范圍的或一系列的相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的定位。

　　4)產(chǎn)品和服務(wù)定位--特定產(chǎn)品和服務(wù)的定位。

　　一旦一個(gè)公司搞清了它現(xiàn)在的位置在哪，它就需要確定如何加強(qiáng)和持續(xù)相對(duì)于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的位置。托馬斯·康斯尼克(Thomas Kosnik)提供了以下關(guān)鍵特征成功定位的例子：

　　1.定位必須有意義。蘋果計(jì)算機(jī)的年輕、自由、生氣勃勃的一心要改變世界的硅谷公司形象，在家庭和教育市場(chǎng)做得很出色。

　　2.定位必須可信。例如，許多咨詢公司宣稱能提供一切服務(wù)，這是不可能的。

　　3.定位必須是唯一的。許多公司都宣稱他們?cè)诩夹g(shù)上的領(lǐng)先地位是唯一的。這對(duì)任何一個(gè)公司而言，這種情況不太可能。

　　差異化公司定位戰(zhàn)略12方向：

　　企業(yè)如何市場(chǎng)定位？定位選擇是否合適？建議考慮以下問(wèn)題：

　　1.這些位置中哪一個(gè)最能把我們公司或經(jīng)營(yíng)單位差異化?

　　2.我們各主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占據(jù)哪個(gè)位置?

　　3.在我們各目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)中哪個(gè)位置最有價(jià)值?

　　4.哪個(gè)位置聚集著宣稱掌握所有權(quán)的許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?

　　5.哪個(gè)相對(duì)沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)?

　　6.哪個(gè)公司或經(jīng)營(yíng)單位的位置能提供最適合我們公司產(chǎn)品和產(chǎn)品系列的定位戰(zhàn)略?

　　企業(yè)市場(chǎng)定位的三大要素

　　1)目標(biāo)消費(fèi)者（什么樣的人會(huì)來(lái)買這個(gè)產(chǎn)品）

　　2)產(chǎn)品差異點(diǎn)（這些人為什么要來(lái)買這個(gè)產(chǎn)品）

　　3)競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)（目標(biāo)消費(fèi)者會(huì)以這個(gè)產(chǎn)品替代什么產(chǎn)品）市場(chǎng)定位的方式 ：

　　根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)定位；根據(jù)屬性定位；根據(jù)功效定位；根據(jù)產(chǎn)品的用途定位；根據(jù)價(jià)格――質(zhì)量定位；多重定位；檔次定位 ；獨(dú)特賣點(diǎn)（Unique Selling Point）定位 ；使用者定位 ；類別定位 ；情景定位 ；比附定位； 文化定位。

　　中小企業(yè)市場(chǎng)定位后在企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中當(dāng)原有定位不能達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)、由于發(fā)展新市場(chǎng)的需要或競(jìng)爭(zhēng)的需要這三種情況的時(shí)候則需要對(duì)定位重新調(diào)整。以上介紹了企業(yè)如何市場(chǎng)定位中小企業(yè)市場(chǎng)定位方法論，希望對(duì)您有所幫助。