如何找出正確的市場(chǎng)定位？

　　有效的戰(zhàn)略定位取決于您要清晰的了解競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。它可以區(qū)別您的公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同之處以及讓您更容易抓住市場(chǎng)。

　　企業(yè)先確定一個(gè)清晰的戰(zhàn)略定位——我們知道一個(gè)企業(yè)是在質(zhì)量還是價(jià)格上存在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。定位體現(xiàn)的是業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃之間的凝聚力，能夠體現(xiàn)出產(chǎn)品或服務(wù)是否能夠滿足客戶期望。接下來(lái)介紹幾種不同的市場(chǎng)定位方式，助于我們正確的找到戰(zhàn)略定位。

　　①、基于價(jià)格的市場(chǎng)定位

　　根據(jù)價(jià)格定位您的商品或服務(wù)將使您的公司在價(jià)格上占優(yōu)勢(shì)。像往常一樣，通過(guò)定價(jià)定位，企業(yè)的目標(biāo)是產(chǎn)品或者服務(wù)成為市場(chǎng)上最便宜企業(yè)之一，而價(jià)格就是他們的定位。

　　例如，連鎖超市通常擁有一個(gè)自有品牌，在各種產(chǎn)品類(lèi)別中提供廉價(jià)產(chǎn)品。他們較低的物流和分銷(xiāo)費(fèi)用使他們能夠以低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格定價(jià)，因此對(duì)價(jià)格敏感的購(gòu)買(mǎi)者會(huì)購(gòu)買(mǎi)他們的產(chǎn)品，因?yàn)檫@最便宜的選擇。

　　此外，如果企業(yè)可以在特定的價(jià)位上尋找市場(chǎng)空白，則可以根據(jù)價(jià)格定位自己的品牌。成為特定價(jià)格范圍內(nèi)的唯一選擇將成為您的市場(chǎng)地位。

　　②、基于產(chǎn)品特性的市場(chǎng)定位

　　利用產(chǎn)品特性或優(yōu)勢(shì)作為定位，可以將您的品牌與有利于消費(fèi)者的特性聯(lián)系起來(lái)。

　　讓我們舉個(gè)例子。在汽車(chē)行業(yè)，本田的市場(chǎng)定位是可靠性，蘭博基尼的定位是性能，特斯拉的定位是環(huán)保無(wú)污染。不同品牌的定位不同，與消費(fèi)者交流的優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)也不同。

　　③、基于競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)定位

　　這種策略是指以差異化作為競(jìng)爭(zhēng)的參考點(diǎn)。企業(yè)強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品或服務(wù)在營(yíng)銷(xiāo)中提供的主要差異，與其他選擇相比與眾不同。

　　假設(shè)一個(gè)品牌擁有很大的市場(chǎng)份額，在這種情況下，他們的定位策略應(yīng)該能吸引更廣泛的消費(fèi)者群體，因此您可以嘗試通過(guò)在相同價(jià)位提供具有類(lèi)似功能的類(lèi)似商品來(lái)把他們的消費(fèi)者轉(zhuǎn)化成自己的。

　　④、基于產(chǎn)品用途或應(yīng)用的市場(chǎng)定位

　　在客戶的心目中，高價(jià)格伴隨著高品質(zhì)。但是，基于質(zhì)量的市場(chǎng)定位不同于基于價(jià)格的定位。產(chǎn)品的高品質(zhì)或聲望是鼓勵(lì)顧客不計(jì)價(jià)格地購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的主要溝通點(diǎn)。

　　請(qǐng)記住，奢侈品并不總是意味著高品質(zhì)，但由于品牌的聲譽(yù)，消費(fèi)者仍然認(rèn)為它是值得的。