正睿觀點(diǎn)：企業(yè)營銷管理【一】

　　1、最好的營銷是看不見的營銷

　　最好的營銷是“潤物細(xì)無聲”，把營銷活動(dòng)融入到人的生活習(xí)慣當(dāng)中去了，融入到一個(gè)人思維方式中去了，改造價(jià)值觀才是最好的營銷方式，也就是改造了人的價(jià)值取向判斷的標(biāo)準(zhǔn)。

　　2、營銷的真正價(jià)值在于影響消費(fèi)者的行為

　　對營銷者而言，只有影響客戶促成購買行為的動(dòng)作才是有價(jià)值的。因此，營銷人員必須始終圍繞著這點(diǎn)去設(shè)計(jì)、實(shí)施相應(yīng)的營銷的具體動(dòng)作?？蛻魪闹榔髽I(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)到實(shí)際購買這條鏈上，企業(yè)要保證所做的每一件事都是正確的才能最終達(dá)成銷售目的。

　　3、溝通的過程就是自我營銷的過程

　　何為溝通？就是把自己的觀點(diǎn)有效地傳達(dá)出去，在這個(gè)傳達(dá)的過程中會(huì)影響到別人，別人會(huì)根據(jù)溝通方式和內(nèi)容判斷一個(gè)人。好的溝通力就是人們通常所說的“會(huì)說話”。所謂會(huì)說話，不是說一個(gè)人有說話的功能就是會(huì)說話，而是說能把話說到別人的心坎里從而成功實(shí)現(xiàn)自我營銷達(dá)成溝通目的。

　　4、高調(diào)做事，低調(diào)做人，營銷就要高調(diào)

　　人和事要分開。企業(yè)員工做事情時(shí)要高調(diào)，所謂的高調(diào)是要積極主動(dòng)參與，創(chuàng)造更多更大的價(jià)值；低調(diào)做人是指要與人為善，對待其他同事要謙卑尊重。營銷人員在策劃設(shè)計(jì)時(shí)要“高舉高打”，相信自己的產(chǎn)品才能把產(chǎn)品賣好。

　　5、每一筆生意是否成交在于開局

　　好的開始等于成功了一半。任何一次生意談判，在開始的五分鐘之內(nèi)就幾乎決定了能否成交。前五分鐘是業(yè)務(wù)員了解客戶需求和塑造個(gè)人價(jià)值的最佳時(shí)機(jī)，這也是合作成功的重要前提。業(yè)務(wù)員要能夠在最短的時(shí)間內(nèi)了解客戶的真實(shí)需求并給到客戶良好的感受和評(píng)價(jià)。